Las páginas de aterrizaje tienen un solo propósito: la simplificación. Son una versión bastante sintetizada de una página web que tiene información mínima y un llamado a la acción.
Se habrá dado cuenta, querido lector, que siempre que escribo sobre páginas de aterrizaje, hablo de "llamados a la acción". Siempre. Aunque no es mi intención subestimar su conocimiento sobre mercadeo, usted no se imagina cuántas veces he tenido peleas con el equipo de diseñadores sobre dónde poner el llamado a la acción, ya que el cliente olvida aclararlo o, peor aún, incluírlo.
Por el bien de mi amistad con el equipo de diseño, mi propia paz y para ayudarle a obtener más clics y ventas, le digo de nuevo:
TENGA UN LLAMADO A LA ACCIÓN CLARO
Listo. Bien, el tema de hoy es cómo crear la MEJOR página de aterrizaje.
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Crear una página de aterrizaje requiere un conocimiento básico del diseño en Internet y el mercadeo. Existen muchas variables para un diseñador web cuando se trata de páginas de aterrizaje, pero hablaremos de eso más adelante.
¿Quiere saber cómo se hace una página de aterrizaje? Pues, ¡Qué suerte! Hoy compartiremos algunos tips e instrucciones básicas sobre cómo hacer una página de aterrizaje efectiva.
¿Qué es una página de aterrizaje?
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Las
páginas de aterrizaje se convirtieron en
un ejercicio de lenguaje. Escribir para estas páginas se volvió en lo más cercano al zen que he tenido que enfrentar como copywriter. Esta es mi historia.
Recuerdo cuando comencé a escribir para estos blogs. La mayor parte de mi tiempo, sorprendentemente, no se invertía en investigación (y, debo decir, que la investigación es algo que me tomo a pecho, porque es la única herramienta que me permite escribir sobre cualquier tema). Las fechas límite se agolpaban y las horas de oficina no me alcanzaban para mantener mi ritmo de producción constante. ¿Cuál era mi problema? Digo, esto no es (escribir ensayos sobre) física nuclear, entonces: ¿Por qué me demoro tanto?
Los viejos hábitos son difíciles de dejar.
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Una página de aterrizaje bien hecha puede ser dos cosas: una herramienta efectiva para hacer negocios por Internet o un amuleto vudú. Rara vez, es ambas al mismo tiempo.
Alguna vez, en un post anterior, mencioné algo llamado "pensamiento mágico": La clase de estado mental en el que se le atribuyen propiedades sobrenaturales a un objeto. Considero que los seres humanos necesitamos tener fe en algo, pero éste no es un pensamiento exactamente productivo cuando se trata de mercadeo por Internet. Muchas veces creemos que un detalle particular (cierto tipo de gráfica o de diseño web, algunos contenidos, algunos elementos en la página de Inicio) garantizarán que la gente va a estar dispuesta a hacer conversiones efectivas. Si bien es cierto que es necesario tener algún tipo de gancho para atraer a los clientes, tambien se necesitan bases sólidas que transformen cada visita en un negocio cerrado.
Las páginas de aterrizaje, en últimas, cumplen la función de indicar un llamado a la acción específico. Dan información sobre bienes y servicios, facilitan los canales para contactar la empresa, nos dan la oportunidad de obtener información sobre clientes y prospectos.
Pregunto: ¿Es eso suficiente?
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Las páginas de aterrizaje dan información precisa sobre un producto y guían al consumidor a uno de sus servicios a través de una línea recta. La información es condensada adecuadamente y los medios de una conversión están ahí para que pueda comenzar el intercambio que espera de sus clientes, sea monetario o de información. Pero hay algunos elementos en el diseño de una página de aterrizaje que debe tener en cuenta.
“Caveat emptor”, una expresión del latín que significa “que se cuide el cliente”. En los primeros días del capitalismo, el cliente estaba a merced de los vendedores. Era responsabilidad del cliente asegurarse de que no estaba siendo engañado y, si lo estaba siendo, no había forma de culpar al rufián tramposo. Sin embargo, los clientes se hicieron más listos.
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