Las páginas de aterrizaje dan información precisa sobre un producto y guían al consumidor a uno de sus servicios a través de una línea recta. La información es condensada adecuadamente y los medios de una conversión están ahí para que pueda comenzar el intercambio que espera de sus clientes, sea monetario o de información. Pero hay algunos elementos en el diseño de una página de aterrizaje que debe tener en cuenta.
“Caveat emptor”, una expresión del latín que significa “que se cuide el cliente”. En los primeros días del capitalismo, el cliente estaba a merced de los vendedores. Era responsabilidad del cliente asegurarse de que no estaba siendo engañado y, si lo estaba siendo, no había forma de culpar al rufián tramposo. Sin embargo, los clientes se hicieron más listos.
Se agruparon para intercambiar y publicar información sobre productos y servicios. Estas asociaciones protegían a los consumidores y su dinero justamente ganado de trampas potenciales. Los compradores esperan obtener información precisa y una de las mejores formas de ofrecerla es a través de las páginas de aterrizaje
Usted quiere que ciertas búsquedas destaquen su página, usted quiere dar información precisa sobre su servicio, una visión de la personalidad de su compañía y cómo se destaca comparada con otros negocios, ¿verdad? Las páginas de aterrizaje pueden hacer todo esto por usted y, la mejor parte, es que pueden llegar a donde los folletos no llegan.
¿Qué necesita para tener una página de aterrizaje efectiva?
• Tenga un título que encapsule lo que usted quiere ofrecerle a un cliente. Suena fácil, pero no lo es. Usted necesita resumir (en un título pequeño y efectivo) lo que usted está vendiendo. No olvide usar palabras clave que reflejen los servicios de su compañía. Piense: Si usted busca su compañía en Google, ¿a qué palabras quiere que esté asociada?
• No se trata de lo que su compañía ha hecho por usted: es sobre lo que puede hacer por sus clientes. No trata de restregarle las narices a sus clientes con lo buena que es su compañía, con lo cualificada que es y todo es. Le resta credibilidad y no está vendiendo sus servicios. En vez de eso, dígale a sus clientes lo que usted puede hacer por ellos, lo que usted está ofreciendo.
• ¿Qué es lo que busca que hagan? ¿Quiere que vayan a su sitio o que lo llamen? ¿Quiere que adquieran sus servicios tan pronto como les sea posible o quiere tomarse el tiempo para hacerles una oferta y negociar? Siempre tenga un llamado a la acción que se ajuste a sus necesidades.
• Sea breve. Una página enorme con mucho espacio de avance de texto solo va a distraer a su visitante. Manténgalo sencillo, pequeño y la gente hará lo que usted les indique.
Las bases sólidas llevan a estructuras sólidas. Si usted puede hacer una oferta clara con un mínimo de palabras, usted está mostrando confianza en su producto, y una página de aterrizaje que tenga en mente todas estas consideraciones traerá más tráfico a su sitio junto a un aumento de ventas.
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